Value Proposition Architekta

Obejrzyj nagranie webinaru dla architektów i projektantów

Jak tworzyć realną wartość, za którą klienci chcą płacić ?

Dlaczego klienci nie rozumieją, za co mają zapłacić architektowi? Dlaczego oferty różnych pracowni brzmią podobnie, a decyzje zakupowe sprowadzają się do ceny? Ten webinar pokazuje, że problem nie leży w jakości projektów, ale w propozycji wartości.

Podczas spotkania pokażemy:

• czym naprawdę jest Value Proposition architekta (a czym nie jest),

• jakie „zadania” klient faktycznie chce zrealizować, zlecając projekt architektowi,

• jak oddzielić potrzeby klienta od jego deklaracji,

• jak budować propozycję wartości, która zmniejsza presję negocjacji cenowych.

Webinar jest skierowany do:

• architektów prowadzących własną pracownię,

• architektów, którzy chcą lepiej sprzedawać swoje usługi bez obniżania cen,

• projektantów, którzy czują, że ich praca ma dużą wartość, ale rynek jej nie widzi.